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電視購物廣告是怎樣策劃出來的？
作者：溫承宇 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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與某媒體記者對話：
1. 電視購物廣告是怎樣策劃出來的？其中的過程是怎樣的？例如，目標受眾是怎么確定的？有沒有給產品重新命名？是不是一定要用明星代言？用怎樣的語言表達？怎樣的節(jié)目形式？投放在哪個電視臺？策劃的時間一般要多久？等等。能舉一個具體的例子嗎？
答：所謂電視購物是直復營銷的一種模式，也是立即反應銷售的一種企業(yè)直接面對消費者的媒體購物模式。電視購物的策劃在于挖掘消費者發(fā)自內心的迫切需求。針對于衛(wèi)視的二類（購物）時間段的媒體受眾群體，開發(fā)相對匹配這個群體的產品。
產品開發(fā)同時就也是前期策劃的過程，在實際的整個策劃過程中，有產品生產，產品命名，產品包裝，廣告片腳本、廣告片、媒體試片等過程，一般的廣告為了拉近消費者距離，相對大手筆的操作都基本有明星代言（大多是沉寂已久的明星）。
購物片基本上的節(jié)目形式有直銷片（有情節(jié)、故事、產品表現(xiàn)）和Homeshopping版兩種（非常直白簡單的介紹產品，少情節(jié)和外景）。
策劃的過程從確定產品的時候就開始了。從產品包裝、寫腳本到片子成片到開始媒體投放基本需要3個月左右的時間，其中有快慢之分，有的快籌備好1個月左右片子成型就直接投放，有的蓄勢待發(fā)需要1年甚至更長的時間。
比如某化妝品電視購物操作：先要確定產品的基礎定位、目標群體、確定產品的價格及包裝，制模、打小樣，同時開始著手物色代言人（明星）、電視購物片腳本的撰寫（可請廣告公司全權代理，亦可購物公司自己的策劃團隊執(zhí)行），廣告拍攝和制作、剪輯，成片后開始部分媒體試投，呼叫中心接線及促成購買，物流送貨、收款，流程基本完成。
2. 策劃一個電視購物廣告，一般花費要多少？利潤是多少？有沒有具體的例子說明？
答：策劃電視廣告的花費是根據(jù)片子的劇本實際情況來定，首先腳本的策劃需要一定的成本，上萬到十幾萬不等，劇本中有沒有外景，有沒有明星，多少個場景，多少個演員等注定整個電視購物片成本的多少，幾萬至幾十萬甚至幾百萬不等。
購物廣告片對購物公司基本上沒有所謂利潤，而是一種基礎的成本投入，當然在此期間，廣告公司或者制作上的存在一些勞務費用，還有明星經濟代理公司的中間費用。
3. 你曾經在一篇文章里說過，對電視購物“沒有愛，哪有恨”，請問“愛”在哪里？“恨”在哪里？
答：“愛”在電視購物行業(yè)是無店鋪零售的一種形式，本來應該是一種逐步使商業(yè)簡化的更為簡潔的商業(yè)模式。是考驗營銷人和經營者的真實水平的挑戰(zhàn)平臺；“恨”在目前國家對電視購物這塊沒有明確的法律法規(guī)，導致行業(yè)的經營魚龍混雜，一些投機者或者“短、平、快”經營者將這個行業(yè)的誠信透支，導致行業(yè)危機四伏，險象環(huán)生。
整體來說電視購物屬于無店鋪模式的一種，注定是商業(yè)創(chuàng)新中更為科學的發(fā)展方向，也是營銷中讓企業(yè)和消費者共同成長的一種走勢。
4. 我們接到不少讀者投訴，對電視購物廣告的信任度很低，很多投訴是針對電視購物廣告的方式的，有人說語言太夸張，有人認為畫面很惡俗，……你怎么看待這情況？
答：這屬于部分行業(yè)內鋌而走險或者賺快錢的投機者所為，其為達到短期的目標完成原始積累，是一種商業(yè)投機行為，什么行業(yè)都有一些不遵守規(guī)則者，在此不做評價。
5. 有人說電視購物是一個朝陽產業(yè)，那么這個產業(yè)要繼續(xù)健康的發(fā)展，你認為，從電視購物公司的角度出發(fā)，可以做哪方面的努力？
答：電視購物整個行業(yè)一定是逐步走向誠信和規(guī)范化經營，而且做到更為精細的運營管理。整體來看，產品的價格和價值之間的距離需要逐步走向合理化，而且需要更多誠信長久經營的企業(yè)家和企業(yè)來共同構筑一種新的行業(yè)。另外，期待不久電視購物這種新的行業(yè)能夠找到真正的歸口管理部門，有比較科學的法律法規(guī)。在經營上，企業(yè)需要以管理取勝，對企業(yè)管理上提出嚴格的要求，涉及到管理，當然企業(yè)需要加強內功修煉。